第78章 给你指一条明路
好书推荐：
陈建新最近不用车，于是把车子借给了李强。
这极大方便了李强的行动。
毕竟，他要是自己跑的话，得坐公交，转公交。
关键公交又慢又颠簸，从这里到省城，还得五六个小时。
但开车时间能节省一半儿。
李强原本打算自己开车的，但小陈已经认清了现实，连连表示车子他来开。
「李哥，你如今怎么说也是一个老板了，哪儿有自己开车的道理？」
以前他老担心李强抢了自己的位置，如今他只想交好李强。
多个老板多条路啊！
李强也不在意，有人开车当然比自己更好。
余勇年还在联系树苗的事情，去省城他就带上了周向荣。
周向荣这人也是个会来事儿的，见了小陈先递上两根烟，再给一顶高帽子。
「小陈哥这开了不少年车了吧？可是了不起。我勉强就能骑个自行车，连个拖拉机都开不了呢！」
一句话捧得小陈心花怒放。
毕竟，平时他接触的都是老板陈建新，再不然就是比老板还老板的李强，哪儿有这样的机会出彩？
于是，他就开始吹嘘自己开车技术多牛逼。
可吹了一半儿，发现李强正似笑非笑瞅着自己，小陈急忙闭上了嘴巴。
他开车技术是牛，但却比不上这位。
上次跟着李强回了一次老家，那速度快得，他整个人都快被甩飞了。
老司机下车之后，蹲在旁边吐得昏天黑地。
可李强硬是半点儿反应都没。
所以还是别吹了，被拆穿了就丢人！
几个人上了车子，周向荣这里摸摸，那里瞧瞧，满满的都是好奇和兴奋。
小陈偷偷摸摸的看了李强一眼。
瞧瞧，这才是一个正常人第一次上车的反应啊！
所以大佬就是大佬。
啥事儿都淡定。
这年头没有导航，李强硬是借着自己的记忆，一路指挥着车子到了一处地方。
「李哥，这地方能有什么工厂啊？你是不是带错路了？」
但周向荣话音一落，这边就听到了一个粗犷的声音。
「谁说没有工厂的？你们是谁啊？来这里干嘛的？」
来人一米八七左右，大概有个一百八十斤，膀大腰圆的，此时正目光不善地看着他们。
李强看到对方就笑了。
这是自己前世的合伙人凌峰。
人看着凶，但却是一个外表凶悍，内心柔情似水的男人。
只可惜，前世他忽然遭逢车祸，等他接到消息赶到的时候，人已经没了。
如今再见，满满的都是惊喜和惦念。
他强压着激动的心情，走过去和人握手。
「你好，我是李强。之前听人说这边有一个小厂子，是做各种家具的。所以我过来瞧瞧看。」
听说李强他们是过来看家具的，凌峰脸上马上露出笑容。
「你要来看家具啊？走走走，我带你们进去。」
凌峰的爷爷是做木工手艺的，他从小跟着乡下爷爷奶奶生活，学了一手的木工活儿。
刚开始还给十里八乡的人做家具，但后来改变了主意。
与其等着给人做，不如自己先做好。
谁家需要就上家里面去拉。
所以，与其说这是一个家具厂，倒不如说是他一个人的小作坊。
那个厂子就是他的家，厂子的老板和员工也就只有他一个。
他把李强他们带到了自己家里，让李强他们看自己做的那些衣柜。
「我跟你们说，这些衣柜的花样什么的，绝对的好看，时尚。我去过上海，他们的衣柜差不多也全部都是这种。」
周向荣摸着下巴连连点头。
似乎是比自家炕头摆着的那个桌子好看了几分。
哪怕是小陈这种见惯了「大世面」的人，也觉得这些家具有点儿意思。
简洁大方不说，上面还带着一些巧思趣味。
如果他有房子的话，如果这些家具价钱不高的话，他也愿意出钱购买。
见大家脸上露出了满意的神色，凌峰颇为自得。
他常年做这个，又为了这些去跑市场。南方去了一趟，上海又去了一趟，在充分了解了现在家具风格之后，他回来就开始埋头苦干。
这方圆百里，谁不说他手艺好的？
可就在他觉得这件事情十拿九稳的时候，李强摇了摇头。
「东西是挺好的，但却并不是我想要的。而且，太时兴的东西就过于烂俗，不好！」
凌峰看着李强，有点儿懵。
「什么？现在不是都追求流行吗？」
李强叹息一声。
「你的家具是很漂亮，也很符合现在的市场。可这种东西外面太多了，就未免落于俗套。有钱的人不会为了便宜那几块钱来这里订购，没钱的人又觉得这些花里胡哨的不如简单大方的家具实用。
所以，久而久之，你的这些家具刚开始的确能卖出去一两件，但后面有点后继无力。归根结底，搞人家的东西，照搬照抄的，还是比不上自己做的。」
这番话有李强的意思，但更多的则是凌峰前世跟李强感慨过的。
没有想清楚自己的客户定位，走了不少弯路。
所以东西再好，花样也时尚，卖不出去也没什么用处。
凌峰目光愣怔地看着李强。
他从来没有想到过这种原因，更没听过有人这样跟自己说话。
所以，这一单生意，是黄了？
他强笑着点了点头。
「你的话我听进去了，我会再好好想想的。谢谢你了，兄弟！」
他拍拍李强的肩膀，要把李强往外面送。
李强笑着摇了摇头，把自己提前画好的图纸递给了他。
「别急！我说不买你这些家具，但我没说不找你做家具。这是我做的一些家具图纸。东西都是根据我家的尺寸量好的。你看看能不能做出来。」
凌峰看了看李强，又看了一眼图纸，马上被惊到了。
「这个是你自己画的吗？那这里是干嘛的？还有这里，为什么这些板子都奇奇怪怪的。」
而且不是东西，都是板材。
李强笑着点了点头。
「没错，我定做的就是这种。这样的话运输方便，到时候可以直接拿到地方安装。而且，都是板材的话，可以方便做工，哪里有瑕疵或者有问题，可以及时更换。」
毕竟是前世的至交好友，李强也不吝惜给他指一条明路。
「你这些家具做的太多了，放在一起杂乱无章。哪怕每一个看起来都不错，但放在一起就难免让人眼花缭乱。
所以，你不如直接做成一个系列。比如说桌椅板凳是一套，红木柜子和实木床是一套，或者全部都做成一套往屋子里面一摆。这样的话，也方便大家看效果，也不至于挑花眼。」
凌峰看看乱七八糟的屋子，挠了挠头。
「可屋子就那么大，要是都摆了，我做工就没地方了。」
「那……你
有没有想过直接做一套微缩房子？就是把一个屋子里面的所有东西，都等比例缩小？就跟一个小小的模型一样？」
这极大方便了李强的行动。
毕竟，他要是自己跑的话，得坐公交，转公交。
关键公交又慢又颠簸，从这里到省城，还得五六个小时。
但开车时间能节省一半儿。
李强原本打算自己开车的，但小陈已经认清了现实，连连表示车子他来开。
「李哥，你如今怎么说也是一个老板了，哪儿有自己开车的道理？」
以前他老担心李强抢了自己的位置，如今他只想交好李强。
多个老板多条路啊！
李强也不在意，有人开车当然比自己更好。
余勇年还在联系树苗的事情，去省城他就带上了周向荣。
周向荣这人也是个会来事儿的，见了小陈先递上两根烟，再给一顶高帽子。
「小陈哥这开了不少年车了吧？可是了不起。我勉强就能骑个自行车，连个拖拉机都开不了呢！」
一句话捧得小陈心花怒放。
毕竟，平时他接触的都是老板陈建新，再不然就是比老板还老板的李强，哪儿有这样的机会出彩？
于是，他就开始吹嘘自己开车技术多牛逼。
可吹了一半儿，发现李强正似笑非笑瞅着自己，小陈急忙闭上了嘴巴。
他开车技术是牛，但却比不上这位。
上次跟着李强回了一次老家，那速度快得，他整个人都快被甩飞了。
老司机下车之后，蹲在旁边吐得昏天黑地。
可李强硬是半点儿反应都没。
所以还是别吹了，被拆穿了就丢人！
几个人上了车子，周向荣这里摸摸，那里瞧瞧，满满的都是好奇和兴奋。
小陈偷偷摸摸的看了李强一眼。
瞧瞧，这才是一个正常人第一次上车的反应啊！
所以大佬就是大佬。
啥事儿都淡定。
这年头没有导航，李强硬是借着自己的记忆，一路指挥着车子到了一处地方。
「李哥，这地方能有什么工厂啊？你是不是带错路了？」
但周向荣话音一落，这边就听到了一个粗犷的声音。
「谁说没有工厂的？你们是谁啊？来这里干嘛的？」
来人一米八七左右，大概有个一百八十斤，膀大腰圆的，此时正目光不善地看着他们。
李强看到对方就笑了。
这是自己前世的合伙人凌峰。
人看着凶，但却是一个外表凶悍，内心柔情似水的男人。
只可惜，前世他忽然遭逢车祸，等他接到消息赶到的时候，人已经没了。
如今再见，满满的都是惊喜和惦念。
他强压着激动的心情，走过去和人握手。
「你好，我是李强。之前听人说这边有一个小厂子，是做各种家具的。所以我过来瞧瞧看。」
听说李强他们是过来看家具的，凌峰脸上马上露出笑容。
「你要来看家具啊？走走走，我带你们进去。」
凌峰的爷爷是做木工手艺的，他从小跟着乡下爷爷奶奶生活，学了一手的木工活儿。
刚开始还给十里八乡的人做家具，但后来改变了主意。
与其等着给人做，不如自己先做好。
谁家需要就上家里面去拉。
所以，与其说这是一个家具厂，倒不如说是他一个人的小作坊。
那个厂子就是他的家，厂子的老板和员工也就只有他一个。
他把李强他们带到了自己家里，让李强他们看自己做的那些衣柜。
「我跟你们说，这些衣柜的花样什么的，绝对的好看，时尚。我去过上海，他们的衣柜差不多也全部都是这种。」
周向荣摸着下巴连连点头。
似乎是比自家炕头摆着的那个桌子好看了几分。
哪怕是小陈这种见惯了「大世面」的人，也觉得这些家具有点儿意思。
简洁大方不说，上面还带着一些巧思趣味。
如果他有房子的话，如果这些家具价钱不高的话，他也愿意出钱购买。
见大家脸上露出了满意的神色，凌峰颇为自得。
他常年做这个，又为了这些去跑市场。南方去了一趟，上海又去了一趟，在充分了解了现在家具风格之后，他回来就开始埋头苦干。
这方圆百里，谁不说他手艺好的？
可就在他觉得这件事情十拿九稳的时候，李强摇了摇头。
「东西是挺好的，但却并不是我想要的。而且，太时兴的东西就过于烂俗，不好！」
凌峰看着李强，有点儿懵。
「什么？现在不是都追求流行吗？」
李强叹息一声。
「你的家具是很漂亮，也很符合现在的市场。可这种东西外面太多了，就未免落于俗套。有钱的人不会为了便宜那几块钱来这里订购，没钱的人又觉得这些花里胡哨的不如简单大方的家具实用。
所以，久而久之，你的这些家具刚开始的确能卖出去一两件，但后面有点后继无力。归根结底，搞人家的东西，照搬照抄的，还是比不上自己做的。」
这番话有李强的意思，但更多的则是凌峰前世跟李强感慨过的。
没有想清楚自己的客户定位，走了不少弯路。
所以东西再好，花样也时尚，卖不出去也没什么用处。
凌峰目光愣怔地看着李强。
他从来没有想到过这种原因，更没听过有人这样跟自己说话。
所以，这一单生意，是黄了？
他强笑着点了点头。
「你的话我听进去了，我会再好好想想的。谢谢你了，兄弟！」
他拍拍李强的肩膀，要把李强往外面送。
李强笑着摇了摇头，把自己提前画好的图纸递给了他。
「别急！我说不买你这些家具，但我没说不找你做家具。这是我做的一些家具图纸。东西都是根据我家的尺寸量好的。你看看能不能做出来。」
凌峰看了看李强，又看了一眼图纸，马上被惊到了。
「这个是你自己画的吗？那这里是干嘛的？还有这里，为什么这些板子都奇奇怪怪的。」
而且不是东西，都是板材。
李强笑着点了点头。
「没错，我定做的就是这种。这样的话运输方便，到时候可以直接拿到地方安装。而且，都是板材的话，可以方便做工，哪里有瑕疵或者有问题，可以及时更换。」
毕竟是前世的至交好友，李强也不吝惜给他指一条明路。
「你这些家具做的太多了，放在一起杂乱无章。哪怕每一个看起来都不错，但放在一起就难免让人眼花缭乱。
所以，你不如直接做成一个系列。比如说桌椅板凳是一套，红木柜子和实木床是一套，或者全部都做成一套往屋子里面一摆。这样的话，也方便大家看效果，也不至于挑花眼。」
凌峰看看乱七八糟的屋子，挠了挠头。
「可屋子就那么大，要是都摆了，我做工就没地方了。」
「那……你
有没有想过直接做一套微缩房子？就是把一个屋子里面的所有东西，都等比例缩小？就跟一个小小的模型一样？」